4. Бизнес-план кофейни. Анализ рынка.

Как зарабатывать трейдингом на финансовом рынке в свое свободное время автора Хорнер Раджи Анализ рынка Я рисую слишком смелые перспективы, ожидания завышены, не правда ли? Неужели возможно управиться с рынком, торгуя лишь один час в день? Никакой пыли в глаза. Затраченное время никак не соотносится со степенью успеха. Более Дух рынка Из книги Секреты профессионалов трейдинга. Методы, используемые профессионалами для успешной игры на финансовых рынках автора Буруджян Джек Дух рынка Любой, стремящийся стать трейдером, первым делом должен осознать реальность существования духа рынка. В первые годы работы я не понимал силы воздействия на трейдера определенных внешних факторов, как на микро-, так и на макроуровнях. Каждые четыре или шесть шагов игроки могут подводить итоги своих инвестиций, суммируя объемы денежных средств, аккумулированных на активах, и составляют рейтинг лидеров игры по состоянию активов.

Общее описание рынка и его целевых сегментов

Тип рынка определяется по каждому товару или услуге. Для этого можно опираться на классификации рынков: При определении типа рынка следует также дать его характеристику, т.

Это выглядит как разбивка определённого рынка на части – сегменты – по выставленным признакам. Любой маркетинг-проект начинается с.

Описание Содержание Иллюстрации Таблицы Выпуски Описание Настоящий бизнес-план описывает проект организации ресторана среднего ценового сегмента на посадочных мест общей площадью кв. Предполагаемой зоной размещения являются микрорайоны, в которых большей частью населения являются люди лет со средним и выше среднего уровнем дохода, чаще семейные, с детьми.

В рамках настоящего бизнес-плана было проведено комплексное маркетинговое исследование рынка услуг общественного питания Санкт-Петербурга, произведен расчет предполагаемых инвестиционных и текущих расходов, а также разработаны организационная схема и график осуществления проекта. На основании полученной информации проведена экономическая и финансовая оценка проекта, рассчитаны ключевые финансово-экономические показатели.

В подготовке бизнес-плана участвовали: Настоящий отчет выполнен на 52 страницах.

Анализ рынка и отрасли

Прогноз продаж и программа маркетинга. Характеристика продукта Для начала желательно немного охарактеризовать свои товары услуги , которые будем продавать, для этого нужно ответить на несколько ключевых вопросов. В каких сферах использования? Повседневные платья можно носить на работу, учебу, прогулки, в обычной жизни. Нет Имеется ли опыт производства и реализации такого товара услуги?

Чтобы ваш бизнес оставался на плаву, необходимо знать и исследовать рынок. Кроме того, они намереваются захватить ваш сегмент рынка. . информацией изменить на основании этого свой бизнес-план.

Данный раздел посвящен анализу рынка. В процессе его изучения Вы научитесь: Поэтому, исследуя рынок, подготовьте информацию именно о Вашем рынке, например, пусть это будет рынок области или города, или района, где Вы собираетесь продавать свою продукцию или оказывать услуги клиентам. В данной ситуации, если информация каких-то разделов Вашего бизнес-плана и может повторяться у других предпринимателей например, расчет рентабельности продажи хлебобулочных изделий или срок окупаемости токарного станка , то информация о Вашем рынке будет уникальной и по времени, и по месту, и по товару или услуге.

Вместе с тем, Вам необходимо четко определить свой рынок, описав все его элементы, начиная от предполагаемой доли рынка и всех Ваших конкурентов и заканчивая возможным успехом продукции или услуги на других существующих рынках Денис Шевчук. Ведь даже при небольших ошибках в процессе исследования рынка, например, при переоценке его емкости, неудачу терпел ни один коммерческий проект.

Разделы бизнес плана

Данный сегмент удовлетворяет свою потребность, в основном, качественной импортной продукцией, частично- развесным мороженным. Как видим, подавляющая часть потребителей не может полностью реализовать свою потребность по причинам не высоких цен на качественное мороженное. Рассчитываем емкость спроса именно на этом сегменте. Климатические условия вполне благоприятствуют высокому уровню спроса на мороженое.

Мороженое является товаром постоянного ежедневного спроса, одним из самых дешевых и популярных кондитерских изделий. Однако спрос на него носит ярко выраженный сезонный характер:

Настоящий бизнес-план описывает проект организации ресторана . ресторанов среднего ценового сегмента РБК Исследования рынков 59 .

Для оптимизации числа возможных целевых рынков можно использовать концентрированный и дисперсный методы. Для целевых рынков в бизнес-плане проводится обзор предшествующих тенденций развития рынка, описываются основные факторы, влияющие на рост рынка тенденции развития отрасли, государственная политика и др. Далее необходимо произвести позиционирование рынка.

Позиционирование рынка — это технология определения позиции продукта на отдельных рыночных сегментах. Цель позиционирования — исследование сложившегося или формирующегося мнения, анализ оценок покупателей или их групп относительно параметров продукта, с тем чтобы осуществить их оптимизацию в соответствии с пожеланиями и требованиями потребителей и соответственно создать такую позицию товара, которая обеспечит продукту конкурентные преимущества на данном сегменте целевого рынка.

Затем, основываясь на оценке преимуществ производимых предприятием товаров, определяют возможный объем продаж в натуральном и денежном выражении. Период прогноза продаж должен быть увязан с общим плановым периодом. В бизнес-плане обязательным является представление основных показателей в прогнозных ценах. Прогнозирование в бизнес-планировании вообще служит для выяснения тенденций развития фирмы в условиях постоянного изменения факторов внешней и внутренней среды и поиска рациональных мероприятий по поддержанию устойчивости ее экономического поведения.

При разработке бизнес-плана важнейшим направлением является прогнозирование развития рынка, его динамики, структуры, конъюнктуры, возможностей рынка воспроизводить предложение и спрос. В качестве инструментария при прогнозировании используется система методов, с помощью которых анализируются причинно-следственные параметры прошлых тенденций в деятельности предприятия, и по результатам анализа формируются изменения в перспективе социально-экономического развития фирмы.

Исследование и анализ рынка сбыта

Критериальная оценка перспективных сегментов Сегментирование - это деление потребителей на группы в соответствии с рядом устойчивых признаков, называемых маркетинговыми"признаками сегментирования". Необходимость сегментирования обусловлена необходимостью выбора оптимального сегмента для позиционирования услуги на рынке. В процессе сегментирования происходит формирование сегментов потребительского рынка, устойчивых по своим объединяющим признакам и обладающих набором выраженных характеристик для успешного позиционирования услуг.

Общая схема сегментного анализа представлена на рис. Принципиальная схема процесса сегментирования В мировой практике используются два принципиальных подхода к маркетинговому сегментированию.

Этапы разработки бизнес-плана: анализ рынка, план производства, Анализ рынка сбыта и сегментация рынка, позиционирование товара на рынке.

Подготовка раздела бизнес-плана"Анализ рынка" шаг 6: Анализ рынка В любом бизнес-плане обязательно должен быть раздел, посвященный описанию целевого рынка, анализу его общих тенденций и условий и определению того, как эти тенденции влияют на результаты вашей деятельность и прибыль новой компании. Если вы профессиональный маркетолог с большим опытом работы, то эта часть работы не вызовет у вас никаких трудностей. Для всех остальных приводим подробные рекомендации с наглядными примерами.

Характеристика рынка Прежде всего, соберите как можно больше информации о современной ситуации на рынке, основных тенденциях отрасли, прогнозах и перспективах ее развития. Инвесторов интересуют размеры рынка, на который вы собираетесь выходить со своей продукцией — региональный, российский, по СНГ или в масштабах всего мира, уровень и тенденции развития отрасли, динамика цен за последние пять лет. Ответьте на вопрос, какие тенденции продаж ваших основных продуктов или услуг наблюдаются на рынке за последние пять лет?

Опишите, какие прогнозы дает анализ тенденций на ближайшие пять лет и укажите источники информации. Расскажите, как эти изменения могут повлиять в будущем на деятельность вашей компании. Уровень внимания, которое нужно уделить в вашем проекте анализу рынка и отрасли, зависит от размеров и перспектив вашего предприятия. Конечно, если вы собираетесь открывать мастерскую по починке обуви на своей улице, вряд ли стоит подробно описывать объемы и прогнозы развития мирового рынка таких услуг.

Однако даже если ваш бизнес будет охватывать лишь район или город, оценка ситуации в этой сфере в больших масштабах не только придаст солидности вашему бизнес-плану, но также позволит оценить перспективы расширения компании, развития в дальнейшем новых направлений работы, ассортимента предлагаемых товаров и услуг. Более того, можно использовать ваши собственные оценки и прогнозы ситуации на основе проведенных вами исследований.

Пример Поскольку предлагаемый нами продукт появился на рынке сравнительно недавно, и рынок его сбыта только начинает формироваться, достаточно сложно точно оценить объемы его продаж на ближайшие несколько лет.

3.4. Раздел бизнес-плана «Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга»

Поэтому этот подраздел должен быть подготовлен особенно тщательно. Цель этого подраздела — убедить инвестора, что продукция, работы и услуги предприятия имеют значительный рынок сбыта. Анализ будущего рынка сбыта — это один из важнейших этапов подготовки бизнес-плана, и на такую работу нельзя жалеть ни средств, ни сил, ни времени.

Вам под силу написать бизнес-план. А наши В первую очередь о своей отрасли и сегменте рынка вам нужно знать следующее.

При исследовании рынка необходимо, в первую очередь, определить тип рынка по каждому товару или услуге. В процессе выбора подходящего рынка для предпринимательской деятельности и определения особенностей работы на нем бизнес-планирование должно опираться на классификацию рынков. При определении типа рынка следует также дать его характеристику, т. При анализе рынка сбыта изучается его структура, т.

От того, насколько обоснованно выбран сегмент рынка, во многом зависит успех предприятия в конкурентной борьбе за рынок. Практическое использование приемов сегментации предполагает нахождение оптимального соотношения между процессами стандартизации и дифференциации продукции. В бизнес-плане указываются основные потребители и принципы их сегментации, отмечается, что привлекает типичного покупателя данного сегмента, очерчивается круг наиболее привлекательных сегментов.

Цель любого рыночного исследования состоит в оценке существующей на рынке конъюнктуры и в разработке прогноза развития рынка. На данном этапе осуществляется оценка численности покупателей в каждом из выделенных сегментов и замер спроса, определение емкости рынка и степени удовлетворения спроса. На основе этих данных осуществляется отбор наиболее выгодных для предприятия сегментов — целевых рынков.

На основе данных оценки конъюнктуры рынка осуществляется отбор наиболее выгодных для предприятия сегментов. Здесь же исследуется положение предприятия на рынке. Для первого года продаж в этом пункте указываются: В бизнес-плане описываются действия по выведению товара на рынок и обеспечению ему конкурентоспособного положения в сегменте, т.

3.2. Сегментация рынка

Проведите исследование и включите в бизнес-план следующую информацию о рынке: Отличительные черты потребителей В чем заключаются наиболее важные потребности ваших потенциальных клиентов? Удовлетворяются ли эти потребности? Опишите демографические группы и их территориальное местонахождение. Существуют ли сезонные циклы продаж, способные повлиять на ваш бизнес ваш бизнес?

От того, насколько правильно выбран сегмент рынка, во многом зависит . В официальный бизнес-план будет включен один из вариантов продаж.

Первичным сегментом являются продовольственные магазины. По статистическим данным норма потребления макаронных изделий на одного человека 6,5 кг в год, но в последнее время из-за упадка в экономике страны, и соответственно уменьшения доходов основной массы населения эта норма сократилась до 2,4 кг в год. Учитывая, что численность населения области тыс. При пуске импортной линии по производству коротко резанных макаронных изделий, фабрика имеет перспективу закрепления на этом рынке, а также дальнейшего расширения рынка за счет: Таким образом, низкая отпускная цена, широкий ассортимент, при высоком качестве продукции, должны обеспечить хороший спрос на нее не только на традиционных украинских рынках, но и в странах СНГ.

Раньше ВАТ"Черниговская макаронная фабрика" поставляла макаронные изделия практически во все области Украины, а также в Белоруссию, Казахстан, Россию и т. В наши дни основной рынок сбыта - Украина. В силу географического местонахождения основные потребители находятся в восточных и северных регионах Украины. Привлечение ряда оптовых торговых предприятий из других регионов Украины в качестве дилеров позволило значительно расширить рынок сбыта и выйти на поставки макаронных изделий в центральные, южные и западные регионы.

В эти регионы поставляются в основном длинные макаронные изделия, которые конкурентоспособны за счет высокого качества и цены в сравнении с продукцией основных конкурентов. Рынок для фабрики состоит из основных сегментов:

Как открыть шоурум. Шоурум изделий из конопли. Бизнес текстиль из конопли

Узнай, как дерьмо в"мозгах" мешает тебе эффективнее зарабатывать, и что можно предпринять, чтобы избавиться от него полностью. Кликни тут чтобы прочитать!